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2021年4月自考00184市场营销策划真题

来源:河南自考网   加入时间:[2021-04-28 16:14]    点击数:

一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是较符合题目要求的,请将其选出。
 
1.按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型,产品直接从制造商流向较终用户的渠道被称为
 
A.零级渠道
B.一级渠道
c.二级渠道
D.三级渠道
 
2.企业以互联网为基础,通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一-样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计的受众的营销模式是
 
A.网络病毒营销
B.网络事件营销
C.网络口碑营销
D.网络邮件营销
 
3.企业在一定的市场范围内(比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。这种渠道分销策略是
 
A.广泛性分销
B.密集性分销
c.选择性分销
D.排他性分销
 
4.营销策划书的推出需要经过若干个步骤,其中在正式评审之前,为取得有关人员的理解、认同及协助而做的准备工作被称为
 
A.模拟演练
B.事前协调
c.准备工具
D.时机选择
 
5.从市场营销的问题与需求出发,有目的、有计划、系统、客观地收集和分析各种市场信息,进而为企业营销策划提供可靠依据的活动过程称为
 
A.市场调研策划
B.企业目标制定
C.企业风险评估
D.营销策略制定
 
6.在某一产品大量投向目标市场之前,选择一个有代表性的区域以少量新产品向部分
消费者试销产品,观察消费者对新产品质量、款式、价格等方面的反应程度,根据结果改进新产品,为新产品大量上市做好准备。这是实验法中的
 
A.实验室实验法
B.自然实验法
C.模拟实验
D.新产品的区域试销
 
7.企业制定价格策划时,需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。当产品仅由几个对彼此的价格和市场营销策略非常敏感的企业提供,外来竞争者很难进入的市场类型是
 
A.完全竞争市场
B.垄断竞争市场
C.寡头垄断市场
D.完全垄断市场
 
8.企业的战略有三个主要的层次,其中属于公司业务层面战略的是
 
A.公司战略
B.经营单位战略
C.职能部门战略
D.业务部门战略
 
9、企业定价策划时有多种定价方法,企业参照主要竞争者的价格,或本行业的平均价格水平来定价是
 
A.市场定价法
B.随行就市定价法
C.拍卖定价法
D.需求差异定价法
 
10.市场定位的实质是
 
A.竞争性
B.异质化
C.差异化
D.统一化
 
11.企业对组织的理念、行为和视觉形象等进行系统化、标准化、规范化设计所形成的科学管理体系是
 
A.企业品牌系统
B.企业整体系统
c.企业识别系统
D.企业战略系统
 
12.某生活用品公司在原有的洗衣液和香皂的产品线基础上增加了沐浴露这一产品线,该公司的这种行为属于增加
 
A.产品组合的宽度
B.产品组合的长度
c.产品组合的深度
D.产品组合的粘性
 
13.产品的包装策略是产品策划中重要的一部分,用来盛放产品的各种容器是产品包装中的
 
A.首要包装
B.次要包装
C.中层包装
D.运输包装
 
14.价格策划的特点不包括
 
A.目的性
B.竞争性
c.动态性
D.前瞻性
 
15.营销策划调研中需要进行营销组合调研,营销组合调研不包括
 
A.产品调研
B.推销调研
C.价格调研
D.渠道调研
 
16.企业向同一市场提供各种产品或服务,以满足该市场顾客群体的需求的目标市场选择模式是
 
A.密集单一市场
B.产品专门化
c.市场专门化
D.有选择地专门化
 
17.为了提高营销策划的质量和科学性,营销策划需要按照一定的流程进行。营销策划在环境分析后的下一个流程是
 
A.营销战略策划
B.营销目标设定
c.营销策划实施
D.营销战术策划
 
18.部分企业认为促销的目的就是提升销量,把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销运作误区中的
 
A.忽略竞争者状况
B.盲目追求轰动效应
c. 忽视培育顾客忠诚度
D.单纯追求销量
 
19.广告创意的产生有多种方法,其中强调思维的多向性,从不同角度来思考问题的方法是
 
A.集体思考法
B.垂直思考法
C.头脑风暴法
D.水平思考法
 
20.消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次,累计到指定积分,便可兑换赠品或以折价购买。这种促销方式是
 
A.竞赛促销
B.会员制
C.降价促销
D.焦点赠送促销
 
二、多项选择题:本大题共5小题,每小题2分,共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。
 
21.创意对营销策划来讲,既关键又重要,创意的来源有
 
A.创意来源于生活
B.创意来源于幻想
c.创意来源于兴趣
D.创意来源于积累
E.创意来源于“看”的方法
 
22.市场调研方法主要包括
 
A.文案法
B.观察法
C.实验法
D.问卷法
E.访问法
 
23.企业对市场进行细分后需要对细分市场进行评价,评价细分市场的标准有
 
A.细分市场的吸引力
B.企业自身的资源
C.利益相关者的意见
D.企业发展的战略目标
E.企业内部的意见
 
24.产品是指能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西,菲利普·科特勒等学者认为产品概念包括的层次有
 
A.延伸产品
B、期望产品
c.潜在产品
D.基础产品
E.核心产品
 
25.企业在进行定价方法策划时,应参考一个或多方面的因素,定价方法策划主要有
 
A.成本导向定价法
B.需求导向定价法
c.利润导向定价法
D.竞争导向定价法
E.销量导向定价法
 
三、判断分析题:本大题共5小题,每小题5分,共 25分。判断下列各题的正误,正确的划上“√ ”:错误的划上“×”,并简述理由。
 
26.适用于企业自身存在劣势,并且环境威胁较大的情况的战略类型称为分散战略。
 
27.在营销策划过程中,创意能够为策划提供点子与方案,也能使策划活动更具独特性与创新性。
 
28.一般而言,营销策划应该按照一定的流程进行,完成营销战略策划后的下一个流程是形成营销策划书。
 
29.企业导入CIS有三种模式,分别为预先型导入模式、扩张型导入模式和拯救型导入模式。
 
30.公共关系策划的内容只包括树立企业形象、建立信息网络、处理公众关系和促进产品销售。
 
四、简答题:本大题共5小题,每小题6分,共30分。
 
31.简述品牌延伸的准则。
 
32.简述市场调研策划的流程。
 
33.简述影响目标市场选择的因素。
 
34.简述新产品的六种类型。
 
35.简述营销策划的作用。
 
五、案例分析题:本大题共3小题,共15分。
 
在上世纪80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱,在汕头有一家罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好地被处理,于是便将橘子皮以九分钱每千克的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途,可将其用作小食品,而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。但是,该以何种价格销售这一产品呢?
经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,只是害怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好可以消除这一困扰,且市场上尚无同类产品。
 
于是,他们决定每15克为一袋售价1元,合33元每千克,投放市场后,该产品在市场上反响热烈且销售火爆。
 
36.针对新产品,该企业采取了何种定价策略?(3分)
 
37.该企业为什么采用这种策略?(6分)
 
38.该企业若实施降价促销,能否获得与原价同样多甚至更多的利润?为什么? (6分)
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